GROWTH

ファーストコールの
相手であるために

販売代理店の寡占化が進んでいる現状において、その中におけるフナコシのシェアの維持・拡大は重要なテーマとなっています。当社ならではの魅力的な商品と営業の人間力にて差別化して行くことはますます重要になっていくでしょう。エンドユーザーや販売代理店で何かあったときに最初にフナコシの営業担当者の顔を思い浮かべてくれる、そんな関係づくりをしております。現在私は営業部門のマネージャーを務めており、そうした狙いのもとでメンバーを指導しています。基本は訪問頻度の向上、つまり足で稼ぐこと。その上でユーザーのニーズを先取りしてキャッチする力が必要となります。簡単ではありませんが、メンバーそれぞれのポテンシャルを引き出し、磨きをかけていくことで必ずシェア拡大は可能になると信じています。会社全体での利益の見える化も進み、メンバーの数字に対する意識も強くなってきました。より強い営業チームづくりに取り組んでいきたいと思います。